Truyện Ngọa Hổ Tàng Long - Tôn Hàn

“Chỉ thấy một bộ phận trước mắt mà không thấy được toàn cục, sẽ không thể nghĩ thoát ra đâu. Thật ra thì có một cách có thể thay đổi hình thức hợp tác với quốc tế Phong Hỏa!”, Tôn Hàn chợt cất lời.
Liễu Y Y lập tức sững người, nhìn Tôn Hàn bằng ánh mắt khó tin, “Cách gì thế?”
“Đơn giản thôi, tạo ra một thương hiệu mới!”
“Tạo ra thương hiệu mới?”
Liễu Y Y lập tức cảm thấy khó hiểu, không rõ ý của Tôn Hàn là gì.
Tôn Hàn giải thích, “Nếu đã muốn hợp tác với quốc tế Phong Hỏa, trước hết chúng ta nên đứng trên góc độ của quốc tế Phong Hỏa để suy nghĩ”.
“Y Y, em cảm thấy quốc tế Phong Hỏa cần gì?”
Quốc tế Phong Hoả cần gì ư?
Liễu Y Y ngẫm nghĩ một hồi rồi đáp, “Quốc tế Phong Hoả vào Giang Châu, đặt mục tiêu ở thành phố tuyến ba, tuyến bốn. Hiện giờ, điều mà quốc tế Phong Hỏa cần chính là mở ra thị trường Tây Nam!”
Tôn Hàn vừa gật đầu vừa đáp, “Đúng, nhưng cũng không đúng hoàn toàn! Trước hết em phải định vị quốc tế Phong Hỏa, đó là họ sản xuất trang phục cao cấp quốc tế, không thể bán ra ở các thành phố tuyến ba, tuyến bốn”.
“Hành động lần này của quốc tế Phong Hỏa chính là để thăm dò thị trường. Nếu quốc tế Phong Hỏa đã đến đây, họ chắc chắn phải nhượng bộ về mặt giá thành sản phẩm, giảm đến mức giá mà người tiêu dùng ở Tây Nam có thể chi ra!”
“Bây giờ thử nói xem, sự lựa chọn này sẽ khiến quốc tế Phong Hỏa gặp khó khăn gì?”
Anh đã nói rõ như vậy rồi, làm sao mà Liễu Y Y không hiểu kia chứ. Cô lập tức trả lời, “Thương hiệu sẽ mất giá!”
“Phải!”
Tôn Hàn nhìn cô với ánh mắt khen ngợi, vừa lái xe vừa nói tiếp, “Giá cả xuống thì dễ, lên thì khó! Chắc chắn quốc tế Phong Hỏa rất lo lắng về việc động thái lần này liệu có ảnh hưởng đến giá trị trang phục của quốc tế Phong Hỏa hay không!”
Liễu Y Y lưu loát bổ sung, “Mà đây chính là vấn đề quốc tế Phong Hỏa buộc phải đối mặt. Muốn ‘xơi’ được thị trường của thành phố tuyến ba, tuyến bốn trong nước thì họ bắt buộc phải nhượng bộ về mặt giá cả. Mà nếu không làm vậy, danh tiếng của quốc tế Phong Hỏa sẽ lớn hơn lượng tiêu thụ, giá cả quá cao chắc chắn sẽ không bán được nhiều!”
“Có thể nói rằng, quốc tế Phong Hỏa chuẩn bị tiến vào Tây Nam là một ván cược lớn. Cược xem có tìm được sự cân bằng của giá cả và danh tiếng hay không, phải đảm bảo được cả hai khâu, vừa giữ được tiếng tăm vừa có doanh thu cao!”
“Điều này khá giống với Geely và Lynk & Co trong thị trường ô tô. Geely phụ trách về doanh số, còn Lynk & Co phụ trách chiếm lấy thị trường cao cấp!
Liễu Y Y đã thực sự hiểu hết rồi.
Quốc tế Phong Hỏa thăm dò thị trường chính vì muốn tiêu thụ được sản phẩm ở thành phố tuyến ba, tuyến bốn thông qua việc hạ giá. Đây chắc chắn là một con đường kinh doanh khác, và phải tách biệt với sản phẩm mà họ đang bán ra trên thị trường quốc tế.
Chiếm cả thị trường cao cấp và thị trường bình dân, hoàn thành ý định bá chủ ngành may mặc của quốc tế Phong Hỏa!
“Cũng không ngốc lắm, vừa được gợi ý là hiểu ra ngay. Vậy em thử nói xem, Lý Thư Phúc của Geely đã làm thế nào?”, Tôn Hàn cười hỏi.
Liễu Y Y trả lời, “Tạo ra thương hiệu con!”
Cuối cùng đã đến đúng vấn đề rồi.
Tôn Hàn nhìn sang cô, “Đã hiểu chưa?”
Hiểu rồi.
Liễu Y Y thấy tự tin hơn, cũng nhìn Tôn Hàn bằng ánh mắt khác hẳn, “Không ngờ tầm nhìn trong kinh doanh của anh lại độc đáo và sắc bén như thế!”
“Không phải là quốc tế Phong Hỏa không muốn tạo ra thương hiệu, mà là chưa có năng lực làm điều đó. Về điểm này, thời trang Sâm Uy chúng ta là sự lựa chọn thích hợp nhất. Thời trang Sâm Uy không hùng mạnh như quốc tế Phong Hỏa, nhưng nền tảng về thị trường giá vừa và rẻ trong nước lại là điều mà quốc tế Phong Hỏa đang thiếu!”
“Mô hình hợp tác tốt nhất của chúng ta và quốc tế Phong Hỏa, chính là nền tảng của thời trang Sâm Uy kết hợp với vị thế trong ngành may mặc của quốc tế Phong Hỏa, cùng nhau nỗ lực, tạo ra một thương hiệu hàng đầu cả nước!”
“Phương Minh Nguyệt sẽ không từ chối một lời đề nghị tốt như vậy đâu!”
Lúc này Liễu Y Y đang vô cùng tự tin, lòng tin đã trở lại.
Tôn Hàn đưa cô đến cửa nhà. Anh đưa mắt trông theo đối phương, tựa như đã nhìn thấy dáng dấp của một nữ hoàng kinh doanh ưu tú.
Liễu Y Y, chắc chắn em sẽ làm được!